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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
據(jù)本鋼官方網(wǎng)站消息，一個(gè)企業(yè)，要在更高層次上參與競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是要讓經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式始終與時(shí)俱進(jìn)。
2010年6月8日，當(dāng)合并重組翻開了新本鋼發(fā)展的嶄新一頁，加快發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，參與全球鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，打造世界強(qiáng)企的現(xiàn)實(shí)，客觀地?cái)[在了新集團(tuán)的面前。面對(duì)“后危機(jī)時(shí)代”這樣一場(chǎng)新的“大考”，本鋼集團(tuán)以“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”作為企業(yè)發(fā)展的工作主線，前瞻性地把握住了中國乃至全球經(jīng)濟(jì)鋼鐵企業(yè)發(fā)展的脈搏。
兩年來，新本鋼在“轉(zhuǎn)方式”上的大膽實(shí)踐，使本鋼集團(tuán)在日益復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境考驗(yàn)里，逆勢(shì)而上，成功“轉(zhuǎn)身”，轉(zhuǎn)出了發(fā)展的新空間、新動(dòng)力和新實(shí)力，轉(zhuǎn)出了質(zhì)量、速度和效益。
從規(guī)模效益型向品種質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變：
實(shí)現(xiàn)“內(nèi)涵式”發(fā)展
面對(duì)鋼鐵工業(yè)的微利局面，鋼鐵企業(yè)依靠產(chǎn)能規(guī)模的效益增長(zhǎng)，早已風(fēng)光不再。如何實(shí)現(xiàn)合并重組后的做精、做強(qiáng)，企業(yè)面臨著更深層次的轉(zhuǎn)變。
本鋼集團(tuán)的決策者清醒地認(rèn)識(shí)到：
必須加快從規(guī)模效益型向品種質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“內(nèi)涵式發(fā)展”，在合并重組的企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行更專業(yè)化的分工和合作，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。通過走內(nèi)涵式發(fā)展的道路，提升合并重組新集團(tuán)的發(fā)展質(zhì)量。
從合并重組之初，新本鋼準(zhǔn)確定位了兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品品種生產(chǎn)方向，細(xì)分主打市場(chǎng)。本鋼集團(tuán)緊貼市場(chǎng)，培育技術(shù)含量高、市場(chǎng)占有率高、盈利水平高的拳頭產(chǎn)品，提高優(yōu)勢(shì)品種創(chuàng)效能力，擴(kuò)大盈利空間;同時(shí)，本鋼還注重提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，減少非計(jì)劃產(chǎn)品，確保以質(zhì)創(chuàng)效。
兩年來，本鋼集團(tuán)堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量原則，不斷提高產(chǎn)品品種質(zhì)量，把培育市場(chǎng)變?yōu)榕嘤放疲岣咂髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本鋼牌汽車板用戶已達(dá)40多家，還實(shí)現(xiàn)了批量出口;高級(jí)別管線鋼X70、X80等系列產(chǎn)品應(yīng)用于印度管線和西氣東輸二線等十幾條重點(diǎn)管線工程;家電板實(shí)現(xiàn)了海爾、格力、三星、奧克斯等國內(nèi)知名企業(yè)的全覆蓋;汽車車輪用鋼成為國內(nèi)知名品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)60%以上……
兩年來，本鋼集團(tuán)加大對(duì)北營(yíng)公司的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)的投入，使北營(yíng)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品長(zhǎng)材，實(shí)現(xiàn)了從普通建材向高端的跨越，品種由兩個(gè)增加到80余個(gè)，產(chǎn)能由50萬噸提升到350萬噸。拳頭產(chǎn)品簾線鋼得到國際供應(yīng)商貝卡爾特公司的認(rèn)證;高強(qiáng)抗震鋼筋，應(yīng)用于國家重點(diǎn)工程“磁懸浮列車”、深圳地鐵、大連機(jī)場(chǎng)等大型項(xiàng)目的建設(shè)中……
多品種搶占市場(chǎng)，高質(zhì)量贏得效益，本鋼集團(tuán)主打品種質(zhì)量牌，打出鋼鐵微利和虧損大格局中，逆勢(shì)而升的效益增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)涵式”的大發(fā)展。
從一鋼獨(dú)大向多元協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)變：
實(shí)現(xiàn)“外延式”發(fā)展
在發(fā)展方式問題上，不變則罔，不進(jìn)則退。
當(dāng)鋼鐵企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，逐步由鋼鐵主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大到全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，搶占發(fā)展主動(dòng)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)已漸次展開。
本鋼集團(tuán)的決策層將發(fā)展戰(zhàn)略如是準(zhǔn)確定位：
“一業(yè)為主，多元協(xié)同”：以鋼鐵為核心主業(yè)，鏈接全球鋼鐵網(wǎng)絡(luò)，通過鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和規(guī)模擴(kuò)張構(gòu)建綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，圍繞鋼鐵供應(yīng)鏈、技術(shù)鏈、資源利用鏈拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，建立以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。
于是，一個(gè)“1+5”板塊迅速啟動(dòng)，在做精、做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)的同時(shí)，本鋼開展全力推進(jìn)鋼鐵、貿(mào)易、金融投資、房地產(chǎn)開發(fā)、工程技術(shù)、事業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，拓展發(fā)展空間，形成具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群，實(shí)現(xiàn)“外延式”大發(fā)展。
兩年來，本鋼集團(tuán)建立一個(gè)統(tǒng)一的銷售平臺(tái)，形成鋼鐵主導(dǎo)產(chǎn)品與非鋼產(chǎn)品共同打市場(chǎng)的貿(mào)易發(fā)展板塊，鋼鐵主導(dǎo)產(chǎn)品銷售一直實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率、回款率、客戶滿意率“三個(gè)100%”目標(biāo)。借助兩鋼合并重組后的本鋼品牌優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，從2011年4月起，正式啟動(dòng)非本鋼產(chǎn)品貿(mào)易工作，全面做強(qiáng)本鋼貿(mào)易板塊，截止到2011年底共計(jì)簽單171筆，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額27多億;同時(shí)，期貨貿(mào)易也正式啟動(dòng)，全年盈利近400萬元，2011年實(shí)現(xiàn)非鋼收入同比增長(zhǎng)97.41%.
兩年來，金融投資板塊取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，其中容大公司在投資、典當(dāng)、擔(dān)保、委托貸款、物流貿(mào)易等領(lǐng)域均保持平穩(wěn)較快發(fā)展。房地產(chǎn)開發(fā)板塊、工程技術(shù)板塊開始啟動(dòng)、事業(yè)發(fā)展板塊都圍繞各自專項(xiàng)業(yè)務(wù)，積極拓展市場(chǎng)，逐步發(fā)揮板塊聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，推進(jìn)生產(chǎn)協(xié)力、廢棄物綜合利用、生產(chǎn)保護(hù)等生產(chǎn)服務(wù)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展，形成開拓外部市場(chǎng)的自我發(fā)展能力，有效增強(qiáng)新本鋼的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升新企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
拓展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，重塑鋼鐵多元發(fā)展的版圖，本鋼集團(tuán)正以不斷的創(chuàng)新實(shí)踐，彰顯出新集團(tuán)戰(zhàn)略布局的智慧與魅力。
從鋼鐵制造商向鋼鐵服務(wù)商轉(zhuǎn)變：
實(shí)現(xiàn)“共贏式”發(fā)展
未來的競(jìng)爭(zhēng)，不再是簡(jiǎn)單層面上的競(jìng)爭(zhēng)，而是要尋求互利共贏。
在供大于求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)里，企業(yè)間市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，更體現(xiàn)在誰的利益共同體更堅(jiān)固，誰的合作鏈更長(zhǎng)，誰就會(huì)贏得主動(dòng)。
本鋼集團(tuán)適時(shí)“轉(zhuǎn)身”，從鋼鐵“生產(chǎn)商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，與下游用戶共建服務(wù)與合作發(fā)展模式，將生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和服務(wù)形成一個(gè)完整的鏈條，共同營(yíng)造利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的市場(chǎng)氛圍，努力為用戶著想，減少中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大直供直銷比例，降低物流成本，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠信贏取口碑和信任。
兩年來，本鋼不斷提升服務(wù)的軟實(shí)力，向用戶提供全程化、專業(yè)化、個(gè)性化的高品質(zhì)系列服務(wù)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)流程，做精、做細(xì)服務(wù)鏈;針對(duì)市場(chǎng)的低迷，本鋼主動(dòng)走訪用戶，做好售前服務(wù)，為用戶做好工藝技術(shù)“交底”，每年定期向全國各銷售網(wǎng)絡(luò)和重點(diǎn)用戶派駐“技術(shù)服務(wù)大使”，深入了解市場(chǎng)，掌握用戶和市場(chǎng)需求的第一手資料，著力解決用戶在用前、用中、用后過程出現(xiàn)的問題，在第一時(shí)間反饋用戶意見，開通信息“綠色通道”，實(shí)施糾正措施，及時(shí)改進(jìn)提高。
兩年來，本鋼集團(tuán)針對(duì)不同層次、不同領(lǐng)域的用戶，加大終端用戶渠道的管理，根據(jù)用戶和生產(chǎn)企業(yè)的特殊需求，提供個(gè)性化的技術(shù)、工藝、標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)排程，并為用戶建立個(gè)性檔案，為用戶提供“量身定做”式的“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)。真誠的服務(wù)，使本鋼與用戶聯(lián)系更緊密，在鋼市一直徘徊“春寒”中，一些鋼鐵銷售商紛紛休市觀望時(shí)，本鋼的重點(diǎn)用戶和直供用戶沒有一個(gè)“缺席”，本鋼產(chǎn)品出口連續(xù)兩年保持全國鋼企第一的基礎(chǔ)上，今年1～5月份簽約額達(dá)到155萬噸，比去年同期增長(zhǎng)34%。
本鋼集團(tuán)以“轉(zhuǎn)方式”為抓手，轉(zhuǎn)出合并重組新的發(fā)展空間，轉(zhuǎn)出了新的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。但競(jìng)爭(zhēng)未有窮期，“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”仍是本鋼今后發(fā)展中，很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期的主旋律。
